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美团点评李亦兰:互联网下半场教育机构如何突围|GET·夏

2019-08-13 点击:1412

  芥末堆2天前我要分享

  

美国代表团学习和培训事业部负责人李义兰发表了讲话。

?分享|李亦兰

编辑|芥末堆知道风

7月27日,在GET2019教育科技节上,以“终身学习,一切可以教”为主题,美国教会评审学习与培训部部长李义兰发表了题为“0x9A8B”的演讲。

美国群体评论与以“饮食”为核心的教育之间的关系是什么?李益兰说,美国代表团已经建立了一个FOOD +综合生活服务平台,其中包括语言培训,学科咨询和职业技术的学习,教育和培训部门变得越来越重要。

目前,104万个国家培训机构的信息已存入美国使命审查平台。根据李依兰的数据显示,5公里是影响用户决策的关键:超过5公里,用户对商店的利率急剧下降;超过6公里,存储率几乎为零。为此,李一兰提出了一个5公里的蜂窝推广模式,以进一步打破需求用户并筛选付费用户。

教资会将影响具有类似消费可能性的666人。李依兰表示,更有效的联系将使该组织能够在线上实现滚雪球效应。

以下是李依兰演讲的全文

由芥末堆编辑的内容

美国使命评论+教育

我相信这里的很多人都会有疑问。为什么美国集团会接受教育?为什么美国集团可以接受教育?

美国集团审查的战略一直侧重于以饮食为核心。创建从需求方到供应方的多层次技术服务平台,通过技术和数据连接更多用户和企业。

我们建立了一个完整的生活场景,并扩展了生活,旅游,游戏,学习,美容,身体和购买等各个方面的生活场景。学习教育和培训是重要的部分之一,涵盖语言培训,学科辅导,职业技术,音乐和艺术,留学,驾校等领域。

美国集团评论了存放越来越多商业和机构数据的平台,该组织还在我们的平台上存放了内容。到目前为止,我们已经收集了170,000多个教师信息,250,000个在线课程,并与许多公司建立了联系。许多语言课程,学科,专业技术,在线教育机构和美国小组评审都进行了深入的合作。

一个机构关闭,1.75打开门

通过数据的沉淀和消费者行为的捕捉,我们看到了行业的许多变化。

首先是繁荣和竞争。随着消费的升级,国民生活教育的比例越来越高,教育产业蓬勃发展。在过去的一年中,平台教育机构中的转换店比例为1:1.75,这意味着有一个接近业务的培训机构,近两个机构正在开放。与此同时,二线和三线开关店的比例比第一线和第四线提供了更大的机会,二线和三线市场和机构拥有更多的空间和机会。

K12教育生活蓬勃发展,开关店的比例达到2.67,远远高于行业平均水平。整个行业呈现出繁荣景象,但在未来的业务流程中,没有强大核心竞争力且不善于做好精细运营的机构的竞争压力将变得越来越重要。

其次,在用户方面,美国集团评论说,在过去的一年中,有超过1.3亿的在线用户注册了教育,而且增长非常迅速。在线访客分别在K12和成人细分市场中同比增长344%和185%。每个有教育需求的用户在做出单一购买决定时,平均可在线访问10.01页。

您如何在组织和消费者之间建立更好的联系?从整个教学和研究的角度以及大数据的捕获,距离已经成为消费者决策的第一要素。

在5公里范围内,这是消费者做出教育决策的最佳场景。一旦超过5公里,用户进入商店的概率急剧下降超过6公里,到达概率几乎为零。此外,消费者更加注重制度课程体系的设计,希望事先了解组织的环境和氛围,并通过其他教育消费者用户积累的信息来判断组织的教师水平。品牌,名人代言,试镜课程和课程咨询专业知识也会产生影响。如您所见,距离和信息透明度是两个非常重要的点。

突围四重奏:锁定连接功能 - 飞轮

我们有三个意见。首先,对于离线培训机构校园来说,校园周围五公里非常重要。我们有一个称为细胞效应的术语。建议您注意每个品牌下每个校园的能源,并利用其能量在距离校园5公里的范围内进行宣传。其次,消费者越来越倾向于透明和互动地联系数据透明度决策。最后。在教育消费过程中,特色和口碑已成为制度的有效突破。

该组织的第一步是锁定5公里的用户。传统的促销或招生方式大多以品牌为核心。在这个过程中,品牌可以完全转变为由组织组成的品牌蜂窝。通过品牌细胞方法,每个校园周围5公里的用户可以被强烈吸引并有效地分解,以提高推广效率。

其次,当消费者改变时,美团平台与每个人联合,将在线校园环境,优惠,课程,教师和其他用户的每个校园的评价意见呈现给校园和目标用户。高效的连接。

第三,教育产业具有强烈的地域特色。该平台需要关注每个校园的特点,为每个人提供一个有效的位置,以抢占校园的特点,根据招生的特点作为突破口。

教资会将影响具有类似消费可能性的666人。我把它总结为对飞轮的评论。通过积累的消费者用户和用户的评价,我可以在线实现评论的滚雪球效应并带来飞轮增长。

每个人都必须对下半年有深入的了解,运营成本在增加,流量成本在增加,流量池不会随着成本的增加而迅速扩大。

我们提供的产品服务和创意一方面基于用户LBS在5公里内创建最佳解决方案,以锁定潜在用户。同时,通过透明,互动的方式连接消费者,创建与新消费者需求的新联系,并提高转换效率。最后,借助校园作为突破,实现转弯超车,不断促成高质量的用户评论,实现每个校园和飞轮品牌的成长。

芥末堆记者

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